本文发表在 rolia.net 枫下论坛我深入研究考察了网络行销行业一年有余，研读8本有关书籍，
聆听10 家公司的说明会，网上浏览众多公司和行业协会的网站，
特别是多个反对传销的网站。现在想就整个行业做一个简单介绍，
让大家从另一个角度了解这一行业。我准备分以下几部分：
（1）网络行销的现状
（2）网络行销的历史
（3）如何区分网络行销与非法传销，
（4）人们误解网络行销的3大原因
（5）网络行销的主要统计数据
（6）常见问题
(数据来源是 美国直销协会 DSA，www.dsa.org;
加拿大直销协会 www.dsa.ca;
世界直销协会联盟 WFDSA, www.wfdsa.org ）
首先介绍网络行销的现状 。
Direct selling is a channel of distribution for the marketing of
products and services directly to consumers。（WFDSA）
Direct Selling is the sale of a consumer product or service,
person-to-person, away from a fixed retail location.
These products and services are marketed to customers
by independent salespeople. （DSA）
网络行销是一种商品分销模式，是产品或服务通过经销商直接卖给
最终消费者的商业行为。
网络行销行业历经 50 多年的风风雨雨， 从被排斥打击到获得各界认可。
在2000年，世界范围内有 3870 万人参与网络行销，零售额为 820 亿。
加拿大直销协会报告，有100万加拿大人参与网络行销，零售额为 16亿。
美国直销协会报告，有1100万美国人参与网络行销，零售额为 255.7亿。
目前网络行销公司有上千家，美国直销协会的会员公司有150多家，
其会员公司的总营业额占整个行业的90%。
世界直销协会联盟是由50多个国家和地区的协会组成。
有30 多家网络行销公司在美国三大股票交易所上市交易。
其中三家是 Dow Industry 和 S&P 500 指数股。
世界500强的跨国公司，诸如 General Motors (#1)， IBM (#6)， Toyota (#10)
CitiBank (#16)，AT&T (#30)， Microsoft (#84) ， Coca Cola (#83) ，
Xerox (#87) ，SunMicrosystem (#150) ，Gillete (#172)， Colgate (#187)，
Oracle (#195) 都在与传销公司合作，以便更加有效地分销产品及服务。
为什么呢？ 主要有以下两点：
1。 最有效的广告和营销模式是 "word-of-mouth " or personal recommendations，
即口耳相传，朋友推荐。 我们每个人每天都在做的一件事。
Internet 的发展产生了 E-Commerce ，几乎所以的公司都建立网站拓展业务。
据最近的一份调查（消费者如何发现网站）, 100% 的受访者都认为"word-of-mouth "
是 Internet 时代营销模式中最具影响的一种。70%的受访者认为 advertising 是
引导消费者发现新网站的一种方法。
It's the high touch approach in a high tech world.
2。 降低成本， 目前传统分销渠道成本占了产品零售价的 80% 。
Paul Zane Pilzer
Author, Professor of Economics, a Vice President at Citibank,
National Advisor and Economic Advisor to Presidents Ronald Reagan and George Bush
"As a result of advancing technologies," said Pilzer, "the actual production cost of an item has fallen to where it typically represents less
than 20 percent of the retail price. There's not much room anymore to
push production costs down. Distribution costs, on the other hand, now
account for 80 percent of an item's retail price. For that reason," said
Pilzer, "the big opportunity now lies in finding ways to distribute products
more cheaply. One of the best ways to do that is through Network Marketing.”
世界上最大的商业协会 “美商协会” （U.S. Chamber of Commerce）
Since 1912, The U.S. Chamber of Commerce is the world's largest
not-for-profit business federation representing:
3,000,000 businesses
3,000 state and local chambers
830 business associations
92 American Chambers of Commerce abroad
现任协会主席是 Steve Van Andel，他是网络行销公司 AMWAY的老板。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
聆听10 家公司的说明会，网上浏览众多公司和行业协会的网站，
特别是多个反对传销的网站。现在想就整个行业做一个简单介绍，
让大家从另一个角度了解这一行业。我准备分以下几部分：
（1）网络行销的现状
（2）网络行销的历史
（3）如何区分网络行销与非法传销，
（4）人们误解网络行销的3大原因
（5）网络行销的主要统计数据
（6）常见问题
(数据来源是 美国直销协会 DSA，www.dsa.org;
加拿大直销协会 www.dsa.ca;
世界直销协会联盟 WFDSA, www.wfdsa.org ）
首先介绍网络行销的现状 。
Direct selling is a channel of distribution for the marketing of
products and services directly to consumers。（WFDSA）
Direct Selling is the sale of a consumer product or service,
person-to-person, away from a fixed retail location.
These products and services are marketed to customers
by independent salespeople. （DSA）
网络行销是一种商品分销模式，是产品或服务通过经销商直接卖给
最终消费者的商业行为。
网络行销行业历经 50 多年的风风雨雨， 从被排斥打击到获得各界认可。
在2000年，世界范围内有 3870 万人参与网络行销，零售额为 820 亿。
加拿大直销协会报告，有100万加拿大人参与网络行销，零售额为 16亿。
美国直销协会报告，有1100万美国人参与网络行销，零售额为 255.7亿。
目前网络行销公司有上千家，美国直销协会的会员公司有150多家，
其会员公司的总营业额占整个行业的90%。
世界直销协会联盟是由50多个国家和地区的协会组成。
有30 多家网络行销公司在美国三大股票交易所上市交易。
其中三家是 Dow Industry 和 S&P 500 指数股。
世界500强的跨国公司，诸如 General Motors (#1)， IBM (#6)， Toyota (#10)
CitiBank (#16)，AT&T (#30)， Microsoft (#84) ， Coca Cola (#83) ，
Xerox (#87) ，SunMicrosystem (#150) ，Gillete (#172)， Colgate (#187)，
Oracle (#195) 都在与传销公司合作，以便更加有效地分销产品及服务。
为什么呢？ 主要有以下两点：
1。 最有效的广告和营销模式是 "word-of-mouth " or personal recommendations，
即口耳相传，朋友推荐。 我们每个人每天都在做的一件事。
Internet 的发展产生了 E-Commerce ，几乎所以的公司都建立网站拓展业务。
据最近的一份调查（消费者如何发现网站）, 100% 的受访者都认为"word-of-mouth "
是 Internet 时代营销模式中最具影响的一种。70%的受访者认为 advertising 是
引导消费者发现新网站的一种方法。
It's the high touch approach in a high tech world.
2。 降低成本， 目前传统分销渠道成本占了产品零售价的 80% 。
Paul Zane Pilzer
Author, Professor of Economics, a Vice President at Citibank,
National Advisor and Economic Advisor to Presidents Ronald Reagan and George Bush
"As a result of advancing technologies," said Pilzer, "the actual production cost of an item has fallen to where it typically represents less
than 20 percent of the retail price. There's not much room anymore to
push production costs down. Distribution costs, on the other hand, now
account for 80 percent of an item's retail price. For that reason," said
Pilzer, "the big opportunity now lies in finding ways to distribute products
more cheaply. One of the best ways to do that is through Network Marketing.”
世界上最大的商业协会 “美商协会” （U.S. Chamber of Commerce）
Since 1912, The U.S. Chamber of Commerce is the world's largest
not-for-profit business federation representing:
3,000,000 businesses
3,000 state and local chambers
830 business associations
92 American Chambers of Commerce abroad
现任协会主席是 Steve Van Andel，他是网络行销公司 AMWAY的老板。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net