本文发表在 rolia.net 枫下论坛 马健没想到这次吃饭李小姐不只邀请了自己，还邀请了一家网络公司。李小姐悄悄告诉马健，张经理打算把网络合同和软件合同放在一起签了，所以今天让两家公司见见面，同时确定合同。巧的是，苏毅和这家公司的施经理在以前的项目中有过合作，所以这顿饭吃的也算其乐融融。
“你们前一阵都是跟我们的李小姐打交道，今天咱们就算认识了，互相有了了解以后，生意就好做了。”
似乎为了让苏毅他们更加了解自己，张经理给他们讲了自己以前做的一笔生意。“然后，我安排这几个客户去了京郊的别墅，那些别墅全在山区里，没有车根本别想出来。我安排他们在山里呆了三天，随便吃喝，随便玩，不签合同，不给安排车离开。最后几个合同全部签了。”
苏毅和马健对看了一眼，苏毅想的是：莫不是这个张经理想让我们也安排他到一个别墅，不签合同不放他出来。不过，苏毅自己也知道这种想法有些荒唐。马健则在犹豫这个项目，还要不要和张经理做下去。
想归想，两个人谁也没有把自己的想法说出来。马健问：“那他们要是生气了，根本不肯签合同，那张经理您怎么办？”
“生气，我不相信那种情况下谁会生气，我给他们的安排绝对舒服，各种娱乐项目应有尽有。李小姐在场，我不好多说，你们可以自己想象一下。”张经理和施经理互相看了一看，暧昧的笑了笑。
看到苏毅仍然一头雾水的样子，张经理说：“我知道，小苏你是搞技术的，对生意上的事不很了解。回头问问你们马经理，他肯定对这方面的事情门儿清，是不是啊，马经理？”
“哪里哪里，这方面，还得多向张总学习。”马健说，“其实，我也是技术人员出身，对商务方面的事情，也不是很了解，所以要是有做得不太好的地方，还请张总多指导。”
“看得出来，马经理，这方面你还年轻，经历的事情也少。看样子，你连歌厅也没有去过，也没叫过小姐，啊，哈哈...”张经理，说到这，大笑了几声，马健尴尬的陪着笑了笑，“做人吗，还是要潇洒一些。等酒店开业的时候，施经理、马经理，还有小苏，我请你们，让你们在开业那天痛快玩一玩。咱们搞高科技的，在这些方面，也不能太土气哦。”
饭，总算吃完了。
施经理等酒足饭饱的张经理开着奥迪车离开后，对苏毅说：“刚才的发票呢，你给我，让我们公司报销吧。”马健推让了一下，苏毅说：“好吧，我和你就不客气了，施经理，多谢你了。”施经理看看了发票上的数，一边把钱数给马健，一边说：“感觉怎么样？见识了这个张经理的厉害的吧？好，不多说了，上次和小苏合作得很愉快，希望这次咱们也能合作成功。”
“马健，他够意思吧。”苏毅看着施经理的背影，问马健。马健点了点头，说：“苏毅，你不着急回家的话，咱们进去再坐一下，我和你商量一下这个项目。”
“我着急啊，项小桔还在家里等我呢，而且还是饿着肚子的。”
马健笑了，“看你怕老婆怕成这个样子，让我怎么敢结婚呢。这样吧，也不用进去了，反正就是几分钟的时间，我顺便在外面抽一根烟。”
“平时从没见过你吸毒呀？”苏毅看着马健掏出一根烟，点上。“呦，烟还不错，一看你就不象是个老烟枪，还抽得起这么贵的烟。”
“我平时很少抽的，主要是今天烦。”马健深深的吸了一口烟，剧烈的咳嗽了几声。
苏毅问：“是不是为那个百分之五十的好处费？”刚才在吃饭的时候，张经理明白的告诉马健，他手下的员工需要一些“辛苦费”。马健试探性的问了一下好处费的比例，张经理用手在桌上划了一道，笑嘻嘻的告诉马健，二一添作五。
马健没有回答苏毅这个问题，反问苏毅：“你觉得张经理是可以信任的么？”
苏毅摇了摇头。苏毅并不是第一次参与公司的销售，也和各种各样客户一起吃过饭。不过，张经理这样的客户，苏毅还是第一次遇见。苏毅在面对张经理的时候，总觉得自己在害怕。苏毅把自己的感觉告诉了马健，马健哈哈笑了起来。
“你又不是小女孩，你怕他什么？”马健一边笑，一边说。
“你瞎说什么，”看到路过的行人听见马健的大笑声，纷纷向这边看过来，苏毅有些不高兴，“我也不知道应该怎么形容我的感觉。就象自己在面对一个未知的事物，你不知道打开它，从它里面会跳出什么怪物出来。”
马健狡黠的眨了眨眼睛，说：“我还是不明白你想说什么，这个世界上，也许只有项小桔能听懂你刚才的话。不过，我想结论应该是我们不能信任这个张经理，对不对？”
“那当然。这个张经理作为甲方的代表，应该想办法为甲方获得最大利益。我们答应给他八折的折扣，他不要，反而让我们按照全价卖给甲方。而且，你没听出李小姐话里的意思，张经理一向是雁过拔毛的主，从酒店装修，洗衣设备，到现在的管理系统，哪一块他不来一口？我们肯定不能指望他是一个重合同，守信誉的人，对不对？”
马健皱着眉头想了想，把烟扔在地上，狠狠的踩了几脚。“我知道下一步该怎么做了。你赶紧回家吧，你夫人还在家里等你吃饭呢。”
说完，马健搓了搓手，转身要走。苏毅拉住了马健，“你怎么回事，拉住我和我商量，商量到最后，卖了个关子，你就要走？”
马健告诉苏毅，他觉得张经理太狡猾，决定提出一个比较苛刻的付款条件，绝不押款。如果张经理或者甲方不答应，那就干脆放弃这单合同。“怎么样？小苏满意这个决定吗？”
“满意，满意，满意。马经理的决定，让我真是三满意。就是不知道，张经理是不是也满意。”
说完一笑，两人分手，各回各家。
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“你们前一阵都是跟我们的李小姐打交道，今天咱们就算认识了，互相有了了解以后，生意就好做了。”
似乎为了让苏毅他们更加了解自己，张经理给他们讲了自己以前做的一笔生意。“然后，我安排这几个客户去了京郊的别墅，那些别墅全在山区里，没有车根本别想出来。我安排他们在山里呆了三天，随便吃喝，随便玩，不签合同，不给安排车离开。最后几个合同全部签了。”
苏毅和马健对看了一眼，苏毅想的是：莫不是这个张经理想让我们也安排他到一个别墅，不签合同不放他出来。不过，苏毅自己也知道这种想法有些荒唐。马健则在犹豫这个项目，还要不要和张经理做下去。
想归想，两个人谁也没有把自己的想法说出来。马健问：“那他们要是生气了，根本不肯签合同，那张经理您怎么办？”
“生气，我不相信那种情况下谁会生气，我给他们的安排绝对舒服，各种娱乐项目应有尽有。李小姐在场，我不好多说，你们可以自己想象一下。”张经理和施经理互相看了一看，暧昧的笑了笑。
看到苏毅仍然一头雾水的样子，张经理说：“我知道，小苏你是搞技术的，对生意上的事不很了解。回头问问你们马经理，他肯定对这方面的事情门儿清，是不是啊，马经理？”
“哪里哪里，这方面，还得多向张总学习。”马健说，“其实，我也是技术人员出身，对商务方面的事情，也不是很了解，所以要是有做得不太好的地方，还请张总多指导。”
“看得出来，马经理，这方面你还年轻，经历的事情也少。看样子，你连歌厅也没有去过，也没叫过小姐，啊，哈哈...”张经理，说到这，大笑了几声，马健尴尬的陪着笑了笑，“做人吗，还是要潇洒一些。等酒店开业的时候，施经理、马经理，还有小苏，我请你们，让你们在开业那天痛快玩一玩。咱们搞高科技的，在这些方面，也不能太土气哦。”
饭，总算吃完了。
施经理等酒足饭饱的张经理开着奥迪车离开后，对苏毅说：“刚才的发票呢，你给我，让我们公司报销吧。”马健推让了一下，苏毅说：“好吧，我和你就不客气了，施经理，多谢你了。”施经理看看了发票上的数，一边把钱数给马健，一边说：“感觉怎么样？见识了这个张经理的厉害的吧？好，不多说了，上次和小苏合作得很愉快，希望这次咱们也能合作成功。”
“马健，他够意思吧。”苏毅看着施经理的背影，问马健。马健点了点头，说：“苏毅，你不着急回家的话，咱们进去再坐一下，我和你商量一下这个项目。”
“我着急啊，项小桔还在家里等我呢，而且还是饿着肚子的。”
马健笑了，“看你怕老婆怕成这个样子，让我怎么敢结婚呢。这样吧，也不用进去了，反正就是几分钟的时间，我顺便在外面抽一根烟。”
“平时从没见过你吸毒呀？”苏毅看着马健掏出一根烟，点上。“呦，烟还不错，一看你就不象是个老烟枪，还抽得起这么贵的烟。”
“我平时很少抽的，主要是今天烦。”马健深深的吸了一口烟，剧烈的咳嗽了几声。
苏毅问：“是不是为那个百分之五十的好处费？”刚才在吃饭的时候，张经理明白的告诉马健，他手下的员工需要一些“辛苦费”。马健试探性的问了一下好处费的比例，张经理用手在桌上划了一道，笑嘻嘻的告诉马健，二一添作五。
马健没有回答苏毅这个问题，反问苏毅：“你觉得张经理是可以信任的么？”
苏毅摇了摇头。苏毅并不是第一次参与公司的销售，也和各种各样客户一起吃过饭。不过，张经理这样的客户，苏毅还是第一次遇见。苏毅在面对张经理的时候，总觉得自己在害怕。苏毅把自己的感觉告诉了马健，马健哈哈笑了起来。
“你又不是小女孩，你怕他什么？”马健一边笑，一边说。
“你瞎说什么，”看到路过的行人听见马健的大笑声，纷纷向这边看过来，苏毅有些不高兴，“我也不知道应该怎么形容我的感觉。就象自己在面对一个未知的事物，你不知道打开它，从它里面会跳出什么怪物出来。”
马健狡黠的眨了眨眼睛，说：“我还是不明白你想说什么，这个世界上，也许只有项小桔能听懂你刚才的话。不过，我想结论应该是我们不能信任这个张经理，对不对？”
“那当然。这个张经理作为甲方的代表，应该想办法为甲方获得最大利益。我们答应给他八折的折扣，他不要，反而让我们按照全价卖给甲方。而且，你没听出李小姐话里的意思，张经理一向是雁过拔毛的主，从酒店装修，洗衣设备，到现在的管理系统，哪一块他不来一口？我们肯定不能指望他是一个重合同，守信誉的人，对不对？”
马健皱着眉头想了想，把烟扔在地上，狠狠的踩了几脚。“我知道下一步该怎么做了。你赶紧回家吧，你夫人还在家里等你吃饭呢。”
说完，马健搓了搓手，转身要走。苏毅拉住了马健，“你怎么回事，拉住我和我商量，商量到最后，卖了个关子，你就要走？”
马健告诉苏毅，他觉得张经理太狡猾，决定提出一个比较苛刻的付款条件，绝不押款。如果张经理或者甲方不答应，那就干脆放弃这单合同。“怎么样？小苏满意这个决定吗？”
“满意，满意，满意。马经理的决定，让我真是三满意。就是不知道，张经理是不是也满意。”
说完一笑，两人分手，各回各家。
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